墓地推销员 推销如同卖房子工作容易受腹诽
2014年07月11日 来源:本站原创
从业者多为退休中老年人
陈姐就是推销墓地的,虽然最多时一个月工资有四五千块,但亲朋好友总会低低地问一句:哎,干点什么不好,怎么干了这个?刚入行那阵,陈姐心里还会为此暗暗生气。没想到,11年后,她仍在推销墓地,还当了中层干部,这是个值得自豪的工作,她热爱它。
推销墓地多为退休中老年人,由于客户多为老年人,所以从业者年龄越老越给人信任感。前几年,陵园也招过几批大学生,可是受不了工作压力和职业偏见,没人留下来。
卖墓地如同卖房子
推销墓地,80%的客户是儿女带着老人亲自去墓地看,一位客户从开始接触到最后敲定购买,推销员要带他们到陵园少则两趟,多则五六趟,期间还有数次关于讨论墓型、价格等问题的电话沟通。 这行不能到街上大肆叫卖,也不能拉着客户说得天花乱坠,客户问,就好好回答,不问,不要主动多说。
买墓地就像在卖房子,不同的是,买房选择标准是住着舒服,而卖墓地,被问及最多的问题是“这个位置,以后(孩子们)来看我时方不方便啊?”
不觉得这工作难以启齿
除了老人,陈姐另外20%的客户是那些突发意外的人。在其他老同学眼里,陈姐外向健谈,但在饭局上,提到自己的工作,没等她开口,话题总会被其他人引开。
在陈姐的尴尬时期在犹豫到底要不要继续干下去时,一位老人的话给了她继续坚持下去的动力。老人自己来给自己看墓地被陈姐问到自己来看不害怕么,老人笑着说:“怕什么?这人死了,就像是要出一趟远门。你这个工作,就是给我们准备鞋子的人。”
陈姐说,她从此再也不觉得她的工作难以启齿了。
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