专家点评:“理想”的殡葬业态什么样?
相信看过电影《入殓师》的观众,多为之感动。还逝者尊严、给逝者与生者最后一次牵手交流爱和怨的机会,将终极关怀中流露的人性温暖留给生者。跨界手艺人和生意人的从业者,将殡葬服务提升至艺术层次,换来应得的殷实的物质与精神回报。这应该是丧葬业的本质之一。
婚丧嫁娶,在城市化、后工业化的时代,正迅速地产业化、资本化。其运营模式、投资价值,已开始进入实业家和投资家热议的范围。面对这些话题,笔者却时时感到沉重。殡葬,这一深深跨界灵肉、人伦、文化的“终极”服务,在今天诸多相对更趋“交易”型的服务业态尚未成熟的时境里,其产业化、资本化进程能否得以健康发展?怀此惶恐的心情,笔者愿尝试对心目中“理想”的殡葬业态做若干抛砖引玉式的描述。
企业层面:一、服务设计,兼顾共性和个性需求,宜简勿繁,避免客户选择时占用殡葬特殊时期的过多时间;二、服务推介与执行,实施顾问营销及负责制;三、积极推出预约服务,给逝者在世时选择告别方式、规格的机会;四、把握规模化和个性化平衡,前台服务个性化、后台运作适度规模化;五、品牌定位兼顾客户对品牌内涵不同甚至矛盾的诉求,SCI的“双品牌”策略即是实现方式之一;六、相较成本控制,更为关注服务溢价能力,按经营策略定义并持有核心资产,扩张中直营和特许经营模式并存;七、以客户人伦、文化诉求为基本,中国生命在内地的成功,除主文中阐述的理由外,当与其来自传统文化保持好的台湾地区相关。
产业层面:以市场化运作为主,监管宜在国家基本法规框架里,由行业自律机构立规执行。政府可效仿养老金模式,预收殡葬费,市场化选择服务提供商,给缺乏支付力群体提供基础保障同时,为大众提供一款“公共服务选择”,给私营从业者带来竞争和间接监督。
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